“走出去”系列法律专题之三：中国企业如何走出去（下）

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“世界首例免疫艾滋病的基因编辑婴儿”的相关新闻占据了这几天新闻的头版头条，部分科学家觉得应该谴责，违背伦理；已为人父人母的有的感到担忧，自己的小孩又输在了起跑线；我们的同事邓学平律师分析了应该从哪几个角度追究他的刑事责任。

而作为大家最贴心的法律风险防范专家，智茂觉得，部分新闻媒体在没有做充分的调研的情况下就直接冠以：“世界首例”的头衔是有问题的，应加一个前提：“基于现有已公布的科研情况“。当然，这样就有的啰嗦，新闻标题就不够简洁。

可是我们在“走出去”的时候，需要的就是调研清楚所有情况，才能决定目标企业是不是值得投资。

上期和大家聊了，投机性收购不可取，炫耀性收购不能做，要向模范生学习做战略性收购和价值收购。除了上期聊到的，我们还要做哪些才能“走出去”呢？

这种想当然投资其实和上期说到的投机性收购差不多，最终结果都是直接钱出去或者签订合同。只不过出发点不同：投机性收购是针对行业本身来说，而我们今天说的想当然投资，更多是从目标企业所在国家的整体情况来分析。

就“走出去”来说，因为我们即将面对的是一个和目前所处环境完全不同的国家，所以需要进行充分调研。

比如说，政治环境上，目标国家是否有战乱？是否有党派争斗？是否有限制某些国家进入的限制？对官员腐败的容忍性怎么样？

投资政策上，外国人投资需要满足哪些条件？是否需要政府的前置性审批？拟投资的企业是否属于禁止投资领域？是否需要满足当地的环保政策？

具体到投资事项时，投资时是否需要满足雇佣当地劳工的要求？如果要，雇佣比例是多少？投资的资金在目标公司中所占的比例是多少？

以上只是需要了解的部分内容，具体的还是需要根据目标国家的情况来具体制定调研方案。

实际案例中，没有进行充分调研而导致最终投资失败的案例比比皆是。

就拿用工问题来说，有的投资者在进行海外投资时，想当然觉得可以使用中国的劳动者，这样在用工经费上可以有所缩减，那投标的价格就相对较低。结果中标后发现，当地法律出于保护本地就业率的考虑，规定外商投资不允许使用中国劳工。这样，中国企业的成本就产生大幅度上涨。

这只是一个小案例，实际中这些总结几乎每一个都有对应的失败案例，我们在“走出去”时要格外注意进行充分的调研。

我们中国人有一个思维习惯：有熟人，好办事，有部分人还没有完全脱离人治社会的思想习惯。并不是说这种思维方式不好，确实在有的情况下，有熟人比较好办事，因为某些情况下，熟人的信任度会比较高。当我们进行海外投资时，与目标国家的其他人相比，我们对当地的华人会有一种天然的熟悉感。

智茂并不反对企业在“走出去”时，找当地的华人来介绍目标企业，但是需要确保我们熟人能够对企业拟投资的领域有所了解。

如果对方是德国当地的置业顾问，可是你想投资的德国的高端制造业，即使熟人是当地非常成功的置业顾问，那也不是你寻找目标企业所能依赖的人。因为他所掌握的资源和你的需求不能完全契合，极可能造成花很多时间等他的介绍，或者和他介绍的目标企业接触了，但是所接触的企业和我们企业的实际情况并不契合。

这不管是时间上还是资金上都造成了浪费。

还有一点是，如果盲目依赖当地华人，听了他打的包票，在不了解当地的政治、投资等环境的情况下，直接签订合作备忘录，很可能增加我们的承担义务的风险。当然，如果这位熟人是非常懂法律以及当地的政治、投资环境的除外。

有过这样的案例，企业在进行对外投资时，本身对国外的政策并不了解，语言也不想通，在熟人的介绍下直接与当地政府签订了合作备忘录。在进入实质性的项目投资阶段后，寻找法律顾问，经过审查才发现，合作备忘录约定的全部都是自身的义务，这样对投资的后续开展是非常不利的。

对于企业发展来说，对外投资是非常重要的一件事，如果能够正确寻找专业机构，包括会计师事务所、律师事务所等，对最终的投资无论是报价，还是风险预测和规避上，都能给投资带来正面效果。正面和负面的例子我们在前两期中都有所提及，故不再赘述。

总结这两期的内容，虽然目前中国企业“走出去”的成功率很低，但是看看日韩以及中国企业的成功案例，我们不难总结出，我们要避免投机性收购、炫耀性收购、想当然投资和盲目依赖当地华人。

对正确的做法进行总结，其实在“走出去”时，我们企业应该分三步：

执行是我们文章中没有单独列出来说的，但是纵观我们前两篇的内容，不难看出，执行是非常重要的一点。

第一期我们提到，企业在开会时被房产中介打断，最终谈判没有完成。也有我们没有列出来的表明执行非常重要的案例，比如我们宁波收购德国企业的均胜电子，当时CEO亲自上阵进行谈判，最终他们在产值10个亿的情况下花4.5亿完成了收购，收购完成10年后产值达到了180个亿。

两个企业不同的执行力，导致后果的截然不同。

“走出去”的宏观内容就和大家聊到这里，后续我们会详细和大家聊聊一些具体案例中的细节情况，毕竟细节是魔鬼。

作为大家最贴心的法律风险防范专家，会努力让这些魔鬼在你们面前无所遁形。

往期回顾：

“走出去”系列法律专题之一：中国企业为什么走不出去？

“走出去”系列法律专题之二：中国企业如何走出去（上）

一带一路论坛丨甬城企业的东南亚投资机遇