国际货物买卖合同的重要性
-徐汇文律师国际贸易办案精选一
案情简介：
一家美国公司和一家宁海公司合作，由美国公司提供模具，宁海公司按照模具生产产品。双方主要通过邮件沟通，包括产品报价和订单都通过邮件完成。后来宁海公司技术达不到要求，生产出来的产品存在质量问题，无法交货。美国公司因此损失了好几笔生意。现在美国公司意欲索赔。
案件分析：
案子不是复杂的案子，但是还有涉外因素使得案件处理起来不像一般案件这么简单。光是授权委托手续就比较麻烦，这倒是其次。问题的关键有两个:
1. 美国公司如何向宁海公司索赔？
按我们通常的理解，欠债还钱这样的事是天经地义，再正常不过了。既然产品有质量问题，那么索赔自然是可以的。理论上讲确实没错，可惜这么简单的道理在实践中可能困难重重。首先双方没有就买卖签订《货物买卖协议》或者相关合同，因此关于买卖关系的存在就很难证明，当然双方之间有邮件往来，美国公司有汇款记录，但是邮件由于其自身性质，拿来举证有些困难。首先是难以证明发送邮件的主体就是合同当事人，其次邮件更多是单方面描述，难有双方合意。
美国客户一直坚持按照国际法或条约，双方握手达成一直，宁海公司负责人做过口头承诺，并且在现场有证人可以证实。我只能解释美国的法系和中国的不同，在中国打官司只能尊重中国的司法实践。没有合同就难以证明买卖法律关系的存在，另外没有合同就视为双方对产品质量没有约定，只有产品符合日常质量标准即可。关键是日常标准或者行业标准通常比较飘渺呵呵。所以这个案子处理起来困难重重。
2. 美国公司的间接损失能否向宁海公司主张？
即使有合同存在，如果双方没有特殊约定，关于间接损失很难得到法院支持。
律师点评：
合同在一般人看来也许就是两张纸片，可有可无，随着这两年法制宣传较多，一般的交易也都会签订合同，但是更多的人是看大家都这么做也就随便签下，不然显得太不正规呵呵，而且大多合同都是网上copy来，虽然好不到哪去，但总比没有的强呵呵。
对于国际贸易来说，不管是对外方还是对中方，合同都至关重要。因为跨国贸易涉及到两个国家或者多个国家，如果没有约定准据法，那么每个国家的法律此时可能都难以适用。即使约定适用某国法律或者国际条约，但对于一些重要的问题如违约金、损害赔偿等至关重要的问题在很多国际条约中也难以找到答案。因此这时合同作为双方意思表示一致的产物，对双方来讲不仅有约束力，而且有针对性和适用性。如果约定了违约或者产品质量条款，那么很可能将成为案件胜负的关键。
很多人为了省钱或者省事，合同都是从网上抄来，打个不恰当的比方，签合同和找对象一样，你看《非诚勿扰》男嘉宾总会说自己心仪的女孩有着诸如此类的条条要求，没有说是个女的就行。签合同是一样，每笔生意都有自己的风险，每种产品都有各自的特点，和不同国家的贸易伙伴做生意需要考虑每个国家不同的情况和政策，如果不能量体裁衣，和皇帝的新衣也就没什么区别了。
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徐汇文 律师
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2012 年 01 月 12 日 上午 2:31 板凳
不错，受教了，谢谢啦
2012 年 01 月 03 日 下午 12:34 沙发
宁波很多外贸企业都不太注重合同，真正出现纠纷很难得到救济。你文章里写的几点很有道理。值得推荐呵呵。